Добрый день!

Я расскажу об одном интересном случае, который иллюстрирует как смекалка и умение быстро ориентироваться в ситуации помогает получать хорошие объемы работ и стать успешным поставщиком.

Один предпринимаетель из области всю жизнь занимался производством и монтажем пластиковых окон. Работал с детскими садами, школами, больницами, техникумами. Заказы были, но на небольшие суммы. Естественно, как и все бизнесмены он хотел роста бизнеса с переходом на новые уровни. Но как увеличить пакет заказов когда рынок весьма ограничен?

Работая с муниципальными заказчиками наш предприниматель зарекомендовал себя как надежного и добросовестного партнера. Естественно завязались доверительные отношения и в процессе общения удалось узнать о других потребностях в товарах и услугах. Одной из таких потребностей стала закупка продуктов питания для детей дошкольного возраста. Сверившись с позициями в планах-графиках и уточнив дату начала подачи заявок мы приступили к составлению предложения.

Так как в соответствии с ст. 56 ФЗ-44 данная закупка должна быть осуществлена в форме конкурса с ограниченным участием то документов пришлось собирать очень много. Объем окончательной заявки составил более 500 страниц! В заявку была включена информация о предыдущем опыте работы в госзаказе для подтверждения квалификации, сведения о поставляемых продуктах питания-описание, характеристики, соответствие ГОСТу или ТУ и прочая информация, предоставляемая в сооответствии с требованиями конкурсной документации. 

В обозначенный день и час состоялось вскрытие конвертов, сопоставление и оценка предложений. По результатам рассмотрения наш Предприниматель был признан победителем конкурсного отбора и с ним был заключен Государственный Контракт на поставку продуктов питания. Стоит особо подчеркнуть, что сумма контракта составила более 15 миллионов рублей, что в 30 (!!!) раз больше чем средняя стоимость ранее выполняемых работ.

Вывод из всего вышеизложенного напрашивается сам собой: участвуйте в госторгах, выполняйте качественно и в срок все работы, заявляйте о себе как о надежном поставщике и внимательно следите за потребностями заказчика! Не бойтесь экспериментировать и проявлять смекалку! Ведь может случиться, что в процессе работы Вам нужно будет расширить спектр деятельности и использовать новые возможности. А как это делать мы поговорим в следующих публикациях!