27 апреля 2026 года в Санкт-Петербурге состоялся Петербургский экспортный форум под названием «Сделано в России». Мероприятие прошло при поддержке Правительства Санкт-Петербурга и объединило представителей федеральных и региональных органов власти, сотни действующих экспортеров и компании, рассматривающие выход на международные рынки. Одной из ключевых задач форума было предложить экспортерам практические инструменты для работы на внешних рынках в условиях меняющейся конъюнктуры и новой географии международной торговли.
В рамках деловой программы мероприятия рассматривались новые логистические маршруты, применение искусственного интеллекта в экспортных сделках, работа с зарубежными представителями, а также экспорт в Африку, Латинскую Америку, Азию и на Ближний Восток.
Команда AKTAWA приняла активное участие в круглых столах и сессии торгово-промышленной палаты Санкт-Петербурга, сфокусировавшись на самых острых и перспективных темах:
- Экспорт высокотехнологичной продукции («Экспортные перспективы российского высокотеха»),
- Практические инструменты работы с рынками Африки («Африканский союз. Что и как экспортировать в страны Африки?»),
- Комплексное сопровождение сделки «под ключ» («Сделано в Санкт-Петербурге: экспорт под ключ – от продвижения до защиты сделки»).
Фокус на Африку. Что важно понимать?
Одним из самых востребованных событий форума стал круглый стол «Африканский союз. Что и как экспортировать в страны Африки?». Модератором выступил Александр Николаевич Коротков — руководитель Центра поддержки экспорта Самарской области. В дискуссии также участвовали генеральный директор компании «Инкона» Алексей Бусев, директор по экспорту «Солофарм» Олег Лазаренко, руководитель экспортных продаж «ТрансТехноМаркет», председатель Клуба Экспортёров Санкт-Петербурга Александр Семкин и представители AKTAWA.
В ходе дискуссии были выделены определенные бизнес-вызовы, с которыми может сегодня столкнуться любой российский производитель, пытающийся самостоятельно выйти на рынок в этот регион:
- Сложность верификации контрагентов. Невозможно напрямую проверить надежность африканской компании (помогает лишь анализ таможенных деклараций партнера).
- Барьер сертификации. Местные покупатели не спешат инвестировать в получение сертификатов на российскую продукцию, что тормозит сделки.
- Трудности с трансграничными платежами. Прямые расчеты между российскими и африканскими банками не работают. Длинные цепочки через платежных агентов и трасты несут риски и удорожание.
- Длинный цикл сделки. Переговоры с партнерами из Африки ведутся годами. Некоторые из них начались в 2022 году и все еще не перешли в реальные контракты.
- Тарифные условия и локализация. Импорт готового оборудования облагается пошлиной до 35%, тогда как производство внутри страны — только 10%. Африканские страны (Нигерия, Эфиопия, ЮАР) решают задачу занятости через жесткое стимулирование локальной сборки.
Итог: Африке не хватает технологий, но она открыта к промышленной кооперации. Стратегия должна быть четкой: либо прямые продажи, либо полноценная локализация, иначе на рынок зайти не удастся.
Как AKTAWA превращает эти барьеры в конкурентные преимущества?
Всесторонний подход AKTAWA дает российскому экспортеру то, чего у него нет при самостоятельном выходе на рынок: проверенную инфраструктуру, финансовый рычаг и выход на реальных покупателей.
1. Прозрачность и верификация партнеров
Вместо самостоятельного поиска таможенных деклараций африканского контрагента, AKTAWA предоставляет:
- Прямой доступ к пулу аккредитованных и верифицированных покупателей и дистрибьюторов в ЮАР, Египте, Марокко (более 50 000 заказчиков по всему миру).
- Собственную агентскую сеть в 24 странах, включая ключевые государства Африки. Наши специалисты знают локальный контекст и могут провести должную проверку партнера.
2. Работающие платежные механизмы
AKTAWA проводит:
- Трансграничные платежи. Экспортеру гарантируются быстрые и защищенные переводы между странами.
- Страхование от рисков неплатежа.
- Контроль за поступлением средств оплаты и их своевременным переводом.
3. Сокращение цикла сделки
AKTAWA сопровождает сделку «под ключ» (юристы, логистика, таможня, платежи), что в разы сокращает ее цикл.
Помимо этого, AKTAWA организует B2B-встречи в ходе деловых миссий (например, предстоящая миссия в ЮАР 10 – 11 июня 2026 года).
Африка, несмотря на все риски, представляет собой гигантский рынок.
Участники дискуссии отметили быстро растущее население, что, в свою очередь, формирует колоссальный спрос на:
- Сельскохозяйственную продукцию и технику (АПК)
- Удобрения и химикаты
- Энергетическое и медицинское оборудование
- Технический текстиль (особенно развит на юге Африки)
- Продукты питания и переработку
AKTAWA, как надежный оператор экспорта, готова дать российскому производителю возможность занимать эти ниши уже сейчас.
Приглашаем к участию в международной деловой миссии AKTAWA в ЮАР
(Йоханнесбург, 10 – 11 июня 2026)
Если вы хотите превратить обсуждение африканских перспектив в реальные экспортные контракты — присоединяйтесь к нашей деловой миссии в Южно-Африканскую Республику.
Почему ЮАР?
- Экономический локомотив Африки, член БРИКС
- Точка входа на рынки всего субрегиона
Приоритетные отрасли:
- Химическая промышленность (включая удобрения)
- Машиностроение и промышленное оборудование
- Энергетика
- Медицина и медицинское оборудование
- Судостроение
Формат участия:
-
1.Два дня целевых B2B-встреч с южноафриканскими импортерами, потенциальными заказчиками, дистрибьюторами и отраслевыми партнерами.
-
2.AKTAWA берет на себя: предварительный отбор партнеров, организацию переговоров, перевод, юридическое сопровождение, размещение образцов поставщиков в каталоге цифрового профиля компании.
-
3.Продолжение работы после миссии: доведение сделки до контракта, финансирование, страхование и доставка.
Как начать сотрудничество?
-
1.Направьте каталог продукции на электронную почту: world@aktawa.com с пометкой «Экспорт в ЮАР».
-
2.Менеджер AKTAWA свяжется с вами, отберет наиболее востребованные позиции и согласует условия участия.
-
3.Мы разместим вашу продукцию на нашей B2B-платформе и соберем для вас целевые заказы.
Для команды AKTAWA ваш глобальный рост — наша профессиональная задача.
Мы создали систему, в которой российский бизнес выходит на рынки Африки и конкурирует на глобальном уровне с минимальными операционными рисками.
Не ждите следующего форума и начните выстраивать свою экспортную стратегию в Африку сегодня вместе с AKTAWA!
